Ein Businessplan (aus dem Englischen – Businessplan) besteht aus zwei Komponenten „Business“ und „Plan“.

In modernen Nachschlagewerken und Wörterbüchern Geschäft- Dies ist eine Initiative einer unabhängigen Wirtschaftstätigkeit eines Subjekts in einer Marktwirtschaft, die darauf abzielt, durch die Schaffung und den Verkauf bestimmter Arten von Produkten und Dienstleistungen Gewinne zu erzielen.

Die Geschäftsabwicklung erfolgt auf Kosten eigener und/oder fremder Mittel auf eigenes Risiko und unter eigener Vermögenshaftung. Synonyme für den Begriff „Geschäft“ sind Unternehmertum, Handel, Handel, Organisation, Firma.

Geschäftsplan ist ein Dokument, das eine wirtschaftliche Begründung für die Entwicklung eines Unternehmens, die Veröffentlichung neuer Produkte oder die Umsetzung anderer kommerzieller Ideen enthält.

Ein Businessplan vereint die Merkmale strategischer und aktueller Pläne. Es wird bei der Gründung eines Unternehmens oder an Wendepunkten in seiner Existenz erstellt, beispielsweise bei der Ausweitung des Tätigkeitsumfangs, der Gewinnung potenzieller Investoren, der Ausgabe von Wertpapieren usw. Durch die Entwicklung eines Geschäftsplans können Sie verschiedene Optionen für die Geschäftsentwicklung vorhersagen und Probleme identifizieren, auf die das Unternehmen stoßen könnte.

Geschäftspläne werden je nach Zweck in verschiedenen Modifikationen entwickelt: ein Geschäftsplan für ein Unternehmen, ein Geschäftsplan für ein Investitionsprojekt zur Herstellung neuartiger Produkte (Bauarbeiten, Dienstleistungen, technische Lösungen).

Diese Klassifizierung ist in Abbildung 8 dargestellt.

Geschäftsplan für Unternehmen ist ein Programm zur effektiven Unternehmensführung, das darauf abzielt, die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens und die nachhaltige Finanzlage des Unternehmens sicherzustellen. Es gibt Unterschiede zwischen dem Geschäftsplan eines neu gegründeten Unternehmens und eines bestehenden. Im ersten Fall stützt sich das Unternehmen auf Prognose- und Bewertungsdaten, die es ermöglichen, die Produktions-, Marketing- und Organisationsstruktur des Unternehmens zu entwickeln, um potenzielle Investoren für die Zukunftsaussichten und die Rentabilität seines Unternehmens zu interessieren. Im zweiten Fall basiert der Geschäftsplan auf den Ergebnissen und Erfahrungen des Unternehmens, ermöglicht es Ihnen, die Möglichkeiten seiner Entwicklung zu ermitteln, die vorzunehmenden Änderungen vorab festzulegen und Investitionen in die Bereiche umzuverteilen, die in Zukunft hohe Erträge bringen .

Geschäftsplan für ein Investitionsprojekt ist eine Machbarkeitsstudie zur Umsetzung von Innovationen. Es umfasst eine vergleichende Analyse der Wirksamkeit der vorgeschlagenen Aktivitäten, eine Bewertung der für ihre Umsetzung erforderlichen Investitionen und die Lösung von Problemen im Zusammenhang mit der Umsetzung des Projekts.

Die Geschäftsplanung ist ihrer Natur nach ein einzigartiger Prozess, der durch die Einzigartigkeit jedes Investitionsprojekts und Unternehmens erklärt wird. Gleichzeitig werden bei der Entwicklung von ihnen gemeinsame Grundprinzipien verwendet, unabhängig von der Branche, in der das Projekt umgesetzt wird, und den organisatorischen und rechtlichen Besonderheiten des Unternehmens, das es umsetzt. Dazu gehört die Festlegung der Ziele der Geschäftsplanung und der Anforderungen für deren Entwicklung sowie die Auswahl einer Standardstruktur des Geschäftsplans.

Das allgemeinste Ziel eines Geschäftsplans besteht darin, die wirtschaftliche Aktivität des Unternehmens, das das Projekt initiiert, für einen bestimmten Zeitraum entsprechend den Marktbedürfnissen und der Fähigkeit, die erforderlichen finanziellen Mittel, auch in Form eines Auslandskredits, zu beschaffen, vorherzusagen.

Dabei hilft ein Businessplan bei der Lösung folgender Hauptaufgaben:

Bestimmen Sie die spezifischen Tätigkeitsbereiche des Unternehmens und seine Zielmärkte.

Formulieren Sie langfristige und kurzfristige Ziele des Unternehmens, Strategie und Taktiken zu deren Erreichung;

Wählen Sie die Zusammensetzung aus und bestimmen Sie die Eigenschaften der produzierten Waren und Dienstleistungen, analysieren Sie die Produktions- und Handelskosten;

Bestimmen Sie die Liste der Marketingaktivitäten des Unternehmens;

Bewerten Sie die materiellen, personellen und finanziellen Möglichkeiten des Unternehmens sowie deren Übereinstimmung mit den gesetzten Zielen.

In der weltweiten Praxis wird ein Geschäftsplan auf der Grundlage von Standardanforderungen an seine Gestaltung entwickelt: Einfachheit und Klarheit der Darstellung des Plans; Angemessenheit, Zuverlässigkeit und Zuverlässigkeit der Informationen; Gültigkeit und Objektivität; Erreichbarkeit gesetzter Ziele; Vollständigkeit; Aussichten; Flexibilität und Optimalität.

Der Businessplan löst folgende Probleme:

Bestimmung spezifischer quantitativer Indikatoren und Fristen zur Erreichung der Unternehmensziele;

Entwicklung miteinander verbundener Pläne für Produktion, Marketing, Finanzen;

Ermittlung der notwendigen Ressourcen und Suche nach deren Quellen;

Identifizieren von Problemen, die möglicherweise auftreten müssen;

Organisation eines Systems zur Überwachung des Planfortschritts;

Ausarbeitung einer ausführlichen Begründung, um Investoren anzulocken. Die ersten fünf Bereiche sind für die Entwicklung eines Unternehmens auch dann notwendig, wenn keine Notwendigkeit besteht, Investitionen Dritter anzuziehen.

Der Businessplan besteht im Allgemeinen aus folgenden Abschnitten:

Merkmale der Organisation und ihrer Entwicklungsstrategie;

Beschreibung der Art der Tätigkeit, der Produkte und ihrer Eigenschaften;

Analyse der Absatzmärkte. Vermarktungsstrategie;

Produktionsplan;

Organisationsplan;

Investitions- und Innovationsplan;

Prognose finanzieller und wirtschaftlicher Aktivitäten;

Unternehmensleistungsindikatoren;

Ein Geschäftsplan ist ein Dokument, das eine wirtschaftliche Begründung für die Entwicklung eines Unternehmens, die Veröffentlichung neuer Produkte oder die Umsetzung anderer kommerzieller Ideen enthält. Ein Businessplan vereint die Merkmale strategischer und aktueller Pläne. Es wird bei der Gründung eines Unternehmens oder an Wendepunkten in seiner Existenz erstellt, zum Beispiel: bei der Ausweitung des Tätigkeitsumfangs, der Gewinnung potenzieller Investoren, der Ausgabe von Wertpapieren usw. Planungshorizont von 1 Jahr bis 5 Jahren; In der Regel wird ein Businessplan jährlich erstellt.

Durch die Entwicklung eines Geschäftsplans können Sie verschiedene Optionen für verschiedene Geschäftsentwicklungsoptionen vorhersagen und Probleme identifizieren, auf die das Unternehmen stoßen könnte.

Geschäftspläne in verschiedenen Modifikationen je nach Zweck: Geschäftsplan eines Unternehmens, Geschäftsplan eines Investitionsprojekts zur Herstellung neuartiger Produkte (Bauarbeiten, Dienstleistungen, technische Lösungen).

In der weltweiten Praxis wird ein Geschäftsplan auf der Grundlage von Standardanforderungen an seine Gestaltung entwickelt:

Einfachheit und Klarheit der Darstellung des Plans;

Angemessenheit, Zuverlässigkeit und Zuverlässigkeit der Informationen;

Gültigkeit und Objektivität;

Erreichbarkeit gesetzter Ziele;

Komplexität;

Perspektive;

Flexibilität und Optimalität;

Kontrolle (Erstellung von Arbeitsplänen, Fristen, Indikatoren).

Je nach Marktlage und Zweck der Erstellung können Businesspläne unterschiedlich ausfallen. Nach Geschäftsobjekten lassen sich Geschäftspläne klassifizieren (Abb. 1):

Geschäftsplan für ein Investitionsprojekt

Geschäftsplan der Organisation

• neu erstellt

  Funktion

  finanzielle Erholung

  Entwicklung

  separate Abteilung

  die gesamte Organisation

Beide Arten von Geschäftsplänen sind in der Praxis weit verbreitet. Jeder von ihnen hat seinen eigenen Platz und sein eigenes Thema im Bereich der produktionsbegleitenden Planung.

Selbst in mittelständischen Unternehmen ist es möglich, dass neben einem Businessplan für das Unternehmen auch mehrere, manchmal bis zu ein Dutzend oder mehr Businesspläne für Investitionsvorhaben vorliegen.

Ein Vergleich von Geschäftsplänen von Unternehmen und Geschäftsplänen von Investitionsprojekten ermöglicht es uns, die wichtigsten Besonderheiten hervorzuheben:

Tabelle 1

Die wichtigsten Besonderheiten von Geschäftsplänen von Unternehmen und Investitionsprojekten

Lassen Sie uns die folgenden Haupttypen von Geschäftsplänen hervorheben:

Für Entwicklungszwecke – Geschäftspläne für:

1. Einwerbung externer Mittel;

   Entwicklung einer Entwicklungsstrategie;

   Planung der Aktivitäten des Unternehmens.

Nach den verwendeten Methoden - Geschäftspläne, die mit verschiedenen Methoden erstellt wurden:

1. Internationale UNIDO-Methodik;

   Russische Methoden;

   neue westliche Techniken.

Je nach Planungsobjekt kann der Geschäftsplan die Aktivitäten der folgenden Einheiten planen:

1. Investitionsprojekt;

   Firmen;

   Gruppe von Firmen:

   1. Geschäftseinheiten (Geschäftszweige).

Businesspläne werden je nach Zweck in verschiedenen Modifikationen entwickelt:

nach Geschäftsbereichen (Produkte, Arbeiten, Dienstleistungen);

für das gesamte Unternehmen (neu oder bestehend).

Ein Geschäftsplan kann sowohl auf die Entwicklung des Unternehmens als auch auf seine finanzielle Erholung abzielen. Auch die Aktivitäten des Gesamtunternehmens oder einzelner Unternehmensbereiche können geplant werden. Der Zweck eines Geschäftsplans für ein Investitionsprojekt besteht darin, Unternehmern und Ökonomen bei der Lösung von vier Hauptproblemen zu helfen:

Studieren Sie die Kapazität und Aussichten des zukünftigen Absatzmarktes.

Schätzen Sie die für die Herstellung und den Verkauf von Produkten erforderlichen Kosten und vergleichen Sie diese mit den Preisen, zu denen Sie Ihre Waren verkaufen können, um die potenzielle Rentabilität zu ermitteln.

Entdecken Sie die Fallstricke, die ein neues Unternehmen in den ersten Jahren seines Bestehens birgt.

Bestimmen Sie die Indikatoren, anhand derer regelmäßig festgestellt werden kann, ob das Geschäft auf dem Vormarsch ist oder auf einen Zusammenbruch zusteuert.

Jeder Unternehmer, der seine Tätigkeit aufnimmt, muss den zukünftigen Bedarf an finanziellen, materiellen, arbeitsbezogenen und intellektuellen Ressourcen sowie die Quellen ihrer Beschaffung klar verstehen und auch in der Lage sein, die Effizienz der Ressourcennutzung im Arbeitsprozess des Unternehmens klar zu berechnen. In einer Marktwirtschaft können Unternehmer keinen nachhaltigen Erfolg erzielen, wenn sie ihre Aktivitäten nicht klar und effektiv planen und ständig Informationen über die Lage ihrer Zielmärkte sammeln und sammeln.

Ein Geschäftsplan ist eine qualitativ neue Ebene der wirtschaftlichen Tätigkeit eines Unternehmens, ein leistungsstarkes Instrument, mit dem Sie die Produktion steuern und steuern können. Ein Geschäftsplan ist ein Dokument, das das Ergebnis einer umfassenden Untersuchung aller Aspekte der Produktions- und Geschäftsaktivitäten eines Unternehmens ist.

Jedes Unternehmen, jede Firma, jeder Unternehmer muss seine Aktivitäten stets nach einem vorab entwickelten Programm, d. h. auf der Grundlage eines Geschäftsplans, durchführen. In der Planungspraxis gibt es verschiedene Arten von Businessplänen, abhängig vom Aufgabenspektrum, das das Unternehmen lösen muss. Folgende Arten von Businessplänen lassen sich unterscheiden:

1. Produktions-(interner) Geschäftsplan, der für die Planung und Prognose der Aktivitäten des Unternehmens erforderlich ist; Festlegung von Entwicklungszielen in der kommenden Planungsperiode, Lösung der Probleme, mit denen das Unternehmen bei der Verwirklichung seiner Ziele konfrontiert ist, und Bestimmung von Möglichkeiten, diese mit den geringsten Kosten zu überwinden. Mit einem Produktionsgeschäftsplan können Sie sicherstellen, dass alles sorgfältig geplant und im Hinblick auf die finanzielle, materielle Unterstützung sowie die Arbeitsbeziehungen unter Berücksichtigung vergangener Aktivitäten und unter Berücksichtigung der Marktbedingungen sinnvoll ist.

Der interne Businessplan stellt keine besonderen externen Anforderungen. Vielmehr muss der interne Geschäftsplan an das interne Buchhaltungs- und Planungssystem angepasst werden.

Ein Produktionsgeschäftsplan (PBP) kann entweder kleinvolumig oder sehr detailliert sein. Es wird für ein Jahr entwickelt, gegliedert nach Quartalen und Monaten.

Die konkreten Abschnitte des Geschäftsplans werden in erster Linie durch den Produktionsumfang des Unternehmens und die Anzahl seiner Tätigkeitsbereiche bestimmt. Unabhängig von diesen Kriterien muss der PBP jedoch Folgendes umfassen: die Zwecke der Erstellung, die Merkmale des Unternehmens unter Berücksichtigung interner und externer Marktfaktoren, den Bedarf an Arbeitskräften, materiellen, technischen und finanziellen Ressourcen.

Die Besonderheit eines Produktionsgeschäftsplans besteht darin, dass er ein Produkt der internen Planungs- und Managementaktivitäten der Unternehmensleitung ist, ein spezielles Managementinstrument, das in einer Marktwirtschaft bei Unternehmen jeder Eigentumsform, jedes Tätigkeitsbereichs und jeder Größenordnung eingesetzt wird Produktion. Geschäftspläne können sich in den Grundsätzen der Detaillierung ihrer einzelnen Abschnitte unterscheiden.

Der Produktionsgeschäftsplan des Unternehmens wird keiner Finanz- und Steuerbehörde des betreffenden Gebiets zur Kontrolle vorgelegt. Das PBP ist ein kritisches Geschäftsgeheimnis. Die Unternehmensleitung muss das Verfahren und System zum Schutz der in diesem Dokument enthaltenen Informationen festlegen. Auf der Grundlage des genehmigten PBP ist es möglich, ein Werbe-PBP zu entwickeln, das keine Geschäftsgeheimnisse, Technologiegeheimnisse oder Geschäftstransaktionen des Unternehmens enthält, um es einem potenziellen Investor zu präsentieren. Wenn ein potenzieller Investor Interesse an den Plänen des Unternehmens zeigt, kann die Werbe-BSP unter Wahrung des Geschäftsgeheimnisprinzips um die von ihm benötigten Produktions- und Wirtschaftsinformationen ergänzt werden.

2. Investitionsgeschäftsplan, der ein Instrument zur Gewinnung von Investoren darstellt. Es sieht den Bau (Entwicklung von Investitionen), technologische Veränderungen und alles vor, was mit einer wirtschaftlichen Kategorie wie Investition (Kapitalinvestitionen) verbunden ist. Der Investitionsgeschäftsplan sollte die Hauptinteressen der Gläubiger so weit wie möglich berücksichtigen – Gewährleistung der Rückzahlung des Darlehens und rechtzeitige Zahlung der Zinsen für seine Verwendung;

Ein Investitionsgeschäftsplan ist ein Standarddokument für Industrieländer, in dem das Konzept eines realen Investitionsvorhabens detailliert konkretisiert und seine wesentlichen Parameter angegeben werden. Bei diesem Dokument handelt es sich um eine Art Softwareprodukt, das Informationen in fester Form enthält und speziell für die zeitliche und räumliche Übermittlung an Benutzer konzipiert ist.

Der Geschäftsplan soll Geschäftsinformationen an alle interessierten Teilnehmer des Investitionsprojekts vermitteln: potenzielle Investoren und Kreditgeber, Experten, lokale Verwaltung usw. Ein Businessplan dient zunächst der Begründung langfristiger Investitionsentscheidungen im Zusammenhang mit der Mobilisierung externer Finanzierungsquellen für die Produktion neuer Produkte durch die Schaffung neuer Produktionsanlagen oder deren Produktionssteigerung aufgrund technischer Umrüstung oder Umbau der bestehenden Produktion.

Dabei kommt es vor allem darauf an, dass der Businessplan in jedem Fall eine Rechtfertigung für Investitionen in Sachwerte – Gebäude, Bauwerke, Maschinen und Anlagen etc. – darstellt. Bei der Entwicklung orientieren sie sich an den Grundsätzen der Komplexität und Konsistenz. Unter Vollständigkeit versteht man die Vollständigkeit der im Businessplan enthaltenen Informationen (wirtschaftlich, technisch, marketingtechnisch, rechtlich, finanziell etc.). Konsistenz beinhaltet die Präsentation nach einem bestimmten Schema (ein System, das gemäß der internen Logik zur Beschreibung des Projekts und zum Nachweis der Wirksamkeit seiner Umsetzung durch einen potenziellen Investor aufgebaut ist). Das Wort „Geschäft“ drückt die Berücksichtigung des Marktumfelds der Produktions- und Handelsaktivitäten eines Unternehmens aus, das ein Investitionsvorhaben umsetzt.

Bei Investitionstätigkeiten basiert der Geschäftsplan auf:

Ein spezifisches Projekt zur Herstellung eines bestimmten Produkts (Diener);

Eine umfassende Analyse der Produktions-, Finanz- und Handelsaktivitäten der Organisation, deren Zweck darin besteht, ihre Stärken und Schwächen, Besonderheiten und Unterschiede zu anderen ähnlichen Unternehmen hervorzuheben;

Das Studium spezifischer finanzieller, technischer, wirtschaftlicher und organisatorischer Mechanismen, die in den Wirtschaftswissenschaften zur Lösung spezifischer Probleme eingesetzt werden.

Geschäftsplan zur finanziellen Sanierung (Rehabilitation).

Als Businessplan bezeichnet man im Krisenmanagement einen Plan zur finanziellen Sanierung eines Unternehmens. In diesem Fall geht es darum, die Zahlungsfähigkeit wiederherzustellen und den effizienten Betrieb des Unternehmens aufrechtzuerhalten.

Der finanzielle Sanierungsplan des Unternehmens basiert auf der gewählten Strategie. Seine Aufgabe besteht darin, die Arbeitsschwerpunkte und die Gesamteffizienz festzulegen. Für potenzielle Investoren dient ein solcher Geschäftsplan als Leitfaden bei der Auswahl von Investitionsobjekten, für die Unternehmen selbst – als Grundlage für die Entwicklung spezifischerer Planungsdokumente: Marketingpläne, Produktionspläne, Arbeitspläne usw. Bei Unternehmen, bei denen ein Insolvenzverfahren eröffnet wird eingeführt wurden - externes Management - man spricht von einem externen Managementplan.

Ein Businessplan ermöglicht den Zugang zum Investitionsprozess. Daher ist es unabhängig vom Namen in jedem Finanzinstitut erforderlich. Ein Geschäftsplan zur finanziellen Sanierung umfasst die Ermittlung von Möglichkeiten zur Lösung des Problems der angehäuften Schulden und zur Weiterentwicklung des Unternehmens. Ein Geschäftsplan zur finanziellen Sanierung kann Folgendes umfassen:

Umstrukturierung (Ratenzahlungsplan, Stundung, Abschreibung usw.) der angesammelten Schulden. Gleichzeitig kann das Unternehmen normal funktionieren. Dieser Ansatz wird angewendet, wenn die Schulden im Zusammenhang mit einzelnen Fehlentscheidungen der Unternehmensleitung oder einigen negativen Ausbrüchen im externen Umfeld entstanden sind, deren Wiederholungswahrscheinlichkeit als unbedeutend eingeschätzt wird.

Übergang zu einem grundlegend neuen Produkt (Umnutzung). In der extremsten Form handelt es sich um einen vollständigen Austausch der Ausrüstung und Umstrukturierung des passiven Teils des Anlagevermögens, einen Austausch oder eine Umschulung des Personals, eine vollständige Änderung der Absatz- und Versorgungsmärkte usw., also einen vollständigen Austausch aller Elemente des Unternehmertums. Diese Option beinhaltet höchstwahrscheinlich den Verkauf des Unternehmens an neue Eigentümer.

Der finanzielle Sanierungsplan des Unternehmens dient dazu:

Entwicklung eines Programms für das Überleben und die Entwicklung des Unternehmens;

Erstellung eines Plans zur Durchführung von Sanierungsverfahren;

Organisation der Unternehmensführung in einer Krise oder vor ihrem Ausbruch;

Begründung der Notwendigkeit und Möglichkeit einer finanziellen Unterstützung des Unternehmens.

Ein Geschäftsplan zur finanziellen Sanierung eines Unternehmens sollte in erster Linie auf Innovation ausgerichtet sein. Ein Plan zur finanziellen Sanierung eines Unternehmens für den internen Gebrauch kann bei der Beschreibung erwarteter Schwierigkeiten und Möglichkeiten zu deren Überwindung offener sein. Ein finanzieller Wohlfahrtsplan für den öffentlichen Konsum kann privater sein.

4. Geschäftsplan zur Aufnahme von Krediten zur Auffüllung des Betriebskapitals des Unternehmens oder zur Umsetzung von Großprojekten zur Entwicklung der bestehenden Produktion;

Derzeit ist es fast unmöglich, ein großes Geschäftsprojekt umzusetzen, ohne Fremdkapital von Banken oder Investoren einzuwerben. Das Problem bei der Aufnahme eines Kredits besteht darin, dass ein großer Teil der Kredite nicht zurückgezahlt wird. Um ihre Garantien zu gewährleisten, ergreifen Banken strenge Maßnahmen, um die Rückzahlung der Kreditmittel sicherzustellen. Das überzeugendste Argument für die Aufnahme eines Kredits ist, dass der Kunde über einen gut ausgearbeiteten Geschäftsplan verfügt.

Bereits vor der Kontaktaufnahme mit der Bank ist es notwendig, im Vorfeld einen gut ausgearbeiteten Businessplan für die Kreditaufnahme zu haben. Die Bank muss die allgemeinen wirtschaftlichen und finanziellen Aspekte der Aktivitäten des zukünftigen Unternehmens, den Finanzierungsbedarf des Unternehmens, die Entwicklungsaussichten des Unternehmens, die für die Amortisierung des Projekts erforderliche Zeit, die Rentabilität des Unternehmens und die Garantien für die Kreditrückzahlung klar erkennen. Das heißt, die Bank muss sicher sein, dass die aufgenommenen Mittel gezielt für die Entwicklung des Unternehmens verwendet werden, ihm in Zukunft Gewinne bringen und der Bank selbst Gewinne in Form aufgelaufener Provisionszinsen garantieren.

Ein Geschäftsplan zur Kreditaufnahme unterscheidet sich von einem Geschäftsplan, der die Entwicklungsaussichten eines Unternehmens analysieren soll, und einem Geschäftsplan, der Investoren anlocken soll. Dies erklärt sich aus der Tatsache, dass die Bank nicht an den technischen Aspekten des Unternehmens, den Details ihres Geschäftsplans interessiert ist, die für die Finanzaktivitäten des Unternehmens nicht von großer Bedeutung sind; die Bank ist direkt an der Geschäftsidee interessiert selbst.

Die Bank ist vor allem an der Verfügbarkeit liquider Sicherheiten oder Bürgen interessiert. Eine wichtige Tatsache ist das Vorhandensein von Forderungen und Verbindlichkeiten sowie deren Vorhandensein überfällige Kredite.

Bei der Erstellung eines Geschäftsplans zur Kreditaufnahme müssen Sie Ihre Fähigkeiten und Ressourcen richtig einschätzen. Es ist notwendig, die Schwachstellen des Projekts und die Risiken zu durchdenken, die bei seiner Umsetzung entstehen können (Brand, Unfall, Naturkatastrophen, Umsatzrückgang aufgrund geringer Nachfrage, rechtswidrige Handlungen Dritter, starker Anstieg der Rohstoffpreise). , Nichterfüllung von Verpflichtungen durch Lieferanten, Inflation). Es müssen auch Maßnahmen zur Reduzierung dieser Risiken in Betracht gezogen werden. Eine schwache Marketingstrategie, unrealistische Erwartungen oder eine Überschätzung zukünftiger Gewinne können zu negativen Ergebnissen führen. Bei der Erstellung eines Geschäftsplans zur Kreditaufnahme ist der Zusammenhang zwischen den Kreditkonditionen und der Umschlagshäufigkeit von Warentransaktionen zu berücksichtigen. Ein wichtiger Bestandteil des Geschäftsplans ist eine Analyse der wirtschaftlichen und politischen Situation in der Region, in der die Unternehmensaktivitäten angesiedelt werden sollen.

In den einzelnen Abschnitten erfolgt eine Überprüfung der Ziele des Businessplans, die eine finanzielle Unterstützung wirksamer Geschäftsfelder vorsehen. Im Gegensatz zum Plan für die Produktions- und Wirtschaftstätigkeit einer Organisation kann ein Geschäftsplan aus 6-18 Abschnitten bestehen. Der Schwerpunkt liegt auf dem Erfolg vor allem im finanziellen und wirtschaftlichen Bereich. Obwohl ein Businessplan keinen streng geregelten Inhalt und Aufbau hat, sollten Sie bei der Erstellung auf die folgenden Bedingungen achten.

Ein Geschäftsplan, der 8 Abschnitte umfasst, gilt hinsichtlich Struktur und Inhalt als optimal: Zusammenfassung; allgemeine Informationen über das Unternehmen und seine Geschäftstätigkeit; Marketingplanung; Analyse von Warenmärkten und Untersuchung von Wettbewerbern; Prognose der Produktproduktion; Organisation und Produktionsmanagement; Finanzplan; Rechtsplan.

Laut V.V. Burtseva: „Heute gibt es in der Republik eine geregelte Form und Struktur eines Geschäftsplans. Bei der Erstellung eines Geschäftsplans wird Folgendes bereitgestellt: eine Zusammenfassung, in der der Nutzen des Projekts und die erwarteten finanziellen Ergebnisse aus seiner Umsetzung dargestellt werden; vertrauliches Memorandum; Beschreibung der Organisation und Branche; Der Hauptteil des Geschäftsplans, der folgende Teile enthält:

Beschreibung des Unternehmens (Beschreibung der Waren und Dienstleistungen, für die das Projekt konzipiert wurde, und Faktoren, die das Erreichen der Wettbewerbsfähigkeit gewährleisten; Informationen über mögliche Wettbewerber; Analyse der Absatzmärkte; Marketing- und Produktionspläne);

Finanzinformationen (Prognose der Verkaufsmengen, prognostizierter Saldo von Vermögenswerten und Verbindlichkeiten, Einnahmen- und Kostentabelle, Break-Even-Plan, Liquiditätsbudget, Finanzierungsstrategie, Risikobewertung, Berechnung grundlegender Finanzkennzahlen);

Begleitdokumente (Gründungsunterlagen, Organisations- und Rechtspläne, Geschäftsempfehlungen, Informationen zu Managern, Produktbilder, Veröffentlichungen und andere Materialien zum Markt, Kopien von Verträgen, Lizenzen, Patenten)“.

Darüber hinaus können Sie andere mögliche Abschnitte eines Geschäftsplans für eine Finanzorganisation hervorheben: Produkt oder Art der Dienstleistung; Ziele und Strategie; Marktbeschreibung; Konkurrenten; Vermarktungsstrategie; Produktionsplan; Organisation und Verwaltung; rechtlicher Status der Organisation; Finanzplan; Investitionsprogramm; Umweltschutz; Risikobewertung und Versicherung.

Aus all dem ergibt sich die Schlussfolgerung, dass ein Geschäftsplan für die Aktivitäten von Organisationen von großer Bedeutung ist und das Hauptelement der Planung ihrer wirtschaftlichen Aktivitäten darstellt.

Unternehmensplanung ist eine eigenständige Planungstätigkeit von Führungskräften, die in direktem Zusammenhang mit der unternehmerischen Tätigkeit steht. Kein Unternehmen wird jemals Früchte und Einkommen bringen, wenn Sie diesen Geschäftsprozess nicht richtig aufbauen, eine effektive Entwicklung planen, Ihre Ergebnisse und die Ergebnisse des Marktes und der Wettbewerber analysieren und auch Entwicklungsaussichten vorhersagen.

In diesem Artikel lesen Sie:

• Was ist die Essenz der Geschäftsplanung?
• Wie die Geschäftsplanung verwaltet wird
• Was sind die Merkmale der Geschäftsplanung?
• Ist eine Auswertung der Geschäftsplanung möglich?
• Welche Risiken sind bei der Geschäftsplanung zu berücksichtigen?
• Aus welchen Abschnitten besteht der Inhalt der Geschäftsplanung?

Was ist die Essenz der Geschäftsplanung?

Die meisten bestehenden Organisationen verfügen über keine formellen Pläne oder Planungsgrundsätze. In den meisten Fällen werden diese Prozesse durch Entscheidungen des Geschäftsinhabers über die Ausrichtung des Unternehmens ersetzt. Sie werden jedoch ausschließlich für den unmittelbaren Zeitraum berechnet, ohne jegliche Ausrichtung auf die Zukunft. Dies wird auch durch die Geschwindigkeit der Veränderungen der Markt-, Landes- und Wirtschaftslage insgesamt, den Mangel an Managementapparaten und die Geschäftsbedingungen beeinflusst. Auch die Autorität von Managern großer Konzerne kann einen Einfluss haben, obwohl sie allzu oft in Sackgassen geraten.

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Planung kann durch nichts ersetzt werden, auch nicht durch das Treffen verschiedener, wenn auch rechtzeitiger Entscheidungen. Der Grund ist einfach: Planung ist die Verwaltung einer übergeordneten Organisation.

Das heißt, unter Geschäftsplanung verstehen wir eine objektive Bewertung der Aktivitäten unserer Organisation sowie ein wichtiges Instrument für Entscheidungen im Bereich Projektinvestitionen, basierend auf den Marktbedürfnissen.

Allgemeiner gesagt ist die Geschäftsplanung für die Lösung aller strategischen und taktischen Aufgaben verantwortlich, mit denen die Organisation konfrontiert ist.

Natürlich erfordert eine klare Planung Investitionen und Aufwand, aber im Gegenzug erhalten Sie enorme Vorteile:

1) Langfristiges Denken des Managementteams wird gebildet;

2) Der Grundstein für die Gestaltung des Prozesses effektiver Managemententscheidungen wird gelegt;

3) Die Fähigkeit, die Organisation mit Informationen zu versorgen, steigt;

4) Die Risiken der Geschäftstätigkeit werden reduziert;

5) Alle Prozesse und Entscheidungen jedes Geschäftsteilnehmers werden koordiniert;

6) Der Prozess der Prognose und Vorbereitung auf veränderte Bedingungen: Markt, Wirtschaft und andere wird geformt.

Fünfjahresplanung: die Erfahrung der UdSSR

In den Jahren des Bestehens der Sowjetunion hörte jeder Ausdrücke wie „Wir werden den Plan erfüllen und übertreffen!“, „Der Fünfjahresplan in vier Jahren!“ Für jede Wirtschaftstätigkeit gab es geplante Indikatoren – die Anzahl der Tonnen Getreide, Stahl oder Gusseisen. Jedes Unternehmen hatte einen Plan. Es existierte auch für jede Gebietseinheit – Region oder Unionsrepublik. Es gab ein separates Gremium – das Staatliche Planungskomitee der UdSSR, Planungsgremien auf republikanischer und lokaler Ebene sowie Kommissionen unter Ministerien. Das System dieser Institutionen war verwirrend, oft mit doppelter Unterordnung.

Große Unternehmen von gesamtunionischer Bedeutung wandten sich direkt an das staatliche Planungskomitee. Dabei waren politische Ziele und hohe Leistungsfähigkeit wichtiger als die wirtschaftliche Machbarkeit. Und die Erforschung der Gründe für die Nichterfüllung des Plans war stillschweigend verboten, da sie „die sozialistische Wirtschaft untergrub“. Im modernen Geschäftsleben kann man sich realistische Ziele setzen und trotzdem erwarten, dass man sich tatsächlich darum bemüht, diese zu erreichen.

In der UdSSR wurden oft Indikatoren in den Plan aufgenommen, die unmöglich zu erreichen waren, und die Hauptforderung bestand darin, diesen Plan nicht nur zu erfüllen, sondern zu übertreffen. Interessant ist, dass sich Unternehmen in einer Planwirtschaft in einer ambivalenten Lage befanden. Das Erfüllen und Übertreffen des Plans brachte Ehre, Auszeichnungen und Präferenzen mit sich und für Manager Karrierechancen. Dies bedeutete jedoch, dass der Plan für die nächste Periode angehoben wurde und das Unternehmen noch mehr Anstrengungen unternehmen musste, um ihn umzusetzen. Diejenigen, die den Plan nicht erfüllen konnten, wurden scharf verurteilt, aber im nächsten Jahr blieb die Messlatte für sie auf dem gleichen Niveau. Daher haben sich Manager nicht immer so viel Mühe gegeben, Höchstleistungen zu erbringen.

Grundfunktionen der Unternehmensplanung

Die erste Funktion besteht darin, die Fähigkeit zu schaffen, einen Geschäftsplan für die strategische Geschäftsentwicklung anzuwenden. Diese Funktion ist zum Zeitpunkt der Unternehmensgründung und bei der Diversifizierung der Haupttätigkeitsbereiche wichtig. Es ist die Geschäftsplanung, die in dieser Situation hilft, die Wirksamkeit und Qualität, die Treue und Notwendigkeit der gewählten Strategie zu beurteilen.

Die zweite Funktion ist die Planung selbst. Mit dieser Funktion können Sie die Ausführung überwachen und die wirtschaftliche Komponente einer bestimmten Aktivitätsart bewerten.

Die dritte Funktion sind Kredite und Kredite. Um einen Kredit bei einer Bank zu erhalten, ist es nicht nur notwendig, Garantien und eine Art reale Sicherheit zu stellen, sondern auch ein gut entwickeltes Geschäftskonzept und eine gut entwickelte Geschäftsstrategie. Dies geschieht, um sich vor hängengebliebenen Schulden zu schützen. Deshalb ist ein sorgfältig ausgearbeiteter Geschäftsplan die Grundlage für die Finanzierung einer Organisation.

Die vierte Funktion ist Werbung und Propaganda. Um neue Investoren und Partner zu gewinnen, die bereit sind, Geld in Ihr Projekt zu investieren, ist diese wichtige Funktion erforderlich. In dieser Situation überzeugen Sie potenzielle Investoren und Auftragnehmer mit einem Businessplan von der Seriosität und Stärke Ihres Unternehmens. So können sie die Aussichten eines zukünftigen Unternehmens einschätzen.

Welche Probleme hilft die Geschäftsplanung zu lösen?

1) Bestimmt die Hauptaktivitäten des Unternehmens, die Zielgruppe und die Position der Organisation auf dem Verbrauchermarkt.

2) Formuliert die langfristigen und kurzfristigen Ziele des Unternehmens, seine Strategie und Taktik.

3) Bestimmt das Sortiment, die Nomenklatur und die Leistungsindikatoren der dem Verbraucher angebotenen Waren und Dienstleistungen. Darüber hinaus können Sie die Vertriebskosten abschätzen.

4) Bewerten Sie die Qualität der Mitarbeiter des Unternehmens, ihre Motivation und Motivationsrichtlinien zur Erreichung der Ziele der Organisation.

5) Erstellen Sie einen Marketingplan zur Organisation von Werbeaktivitäten, Werbeaktionen, Preisfaktoren und Vertriebskanälen.

6) Erstellen Sie einen Plan zur Förderung von Waren und Dienstleistungen in einem hart umkämpften Umfeld.

7) Maximieren Sie den Gewinn des Unternehmens basierend auf den Bedingungen.

8) Beurteilen Sie die materielle und finanzielle Lage des Unternehmens.

Welche verschiedenen Arten der Geschäftsplanung gibt es?

Ein Businessplan für eine Geschäftsidee oder ein Investitionsvorhaben ist im Wesentlichen eine Präsentationsmöglichkeit für potenzielle Partner und Investoren, die die Ergebnisse der Marktforschung beschreibt, die Strategie zur Markteroberung und die erforderlichen finanziellen Investitionen begründet.

Der Geschäftsplan eines Unternehmens (Konzerns) umfasst eine Beschreibung der Unternehmensentwicklung innerhalb des Planungszeitraums, eine Verteidigung vor dem Vorstand oder einer Gesellschafterversammlung. Darin werden die wichtigsten Haushalts- und Geschäftsindikatoren aufgeführt, die zur Rechtfertigung von Investitionen und anderen beteiligten Ressourcen beitragen.

Der Geschäftsplan einer Struktureinheit ist die Bereitstellung eines Plans für die Entwicklung der operativen Aktivitäten der Struktureinheit an die Unternehmensleitung. Dieser Plan rechtfertigt den rationellen Einsatz von Ressourcen sowie die Auswirkungen auf das Umsatzwachstum und den Gewinn im Allgemeinen.

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Ein Projektgeschäftsplan – ein Kreditantrag – ist ein Geschäftsplan, der entwickelt wurde, um Kredite und Kredite zur Finanzierung eines bestimmten Projekts zu erhalten. Im Wesentlichen handelt es sich hierbei um einen Geschäftsplan für ein Investitionsprojekt.

Um einen Businessplan zu erstellen, ist es wichtig, alle notwendigen und wichtigen Informationen zu einem umfangreichen Themenkatalog zusammenzutragen. Das Informationsvolumen wird sicherlich zunehmen, abhängig von der Geschwindigkeit des Geschäftswachstums. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie von jedem Geschäftsplan zwei Arten haben.

Die erste Art von Geschäftsplan – der offizielle, etwa 50 Seiten lang – enthält Informationen über alle vergangenen, gegenwärtigen und zukünftigen Daten des Unternehmens. Dies ist wichtig, um Partnern, Investoren und Aktionären Garantien zu geben. Am häufigsten enthält ein solcher Geschäftsplan drei Berechnungsoptionen: optimistisch, pessimistisch und real (optimal).

Die zweite Art von Businessplan (Arbeits-Businessplan) – der Alltagsplan – enthält alle wichtigen Informationen für den CEO, Planer und Berater. Darin finden Sie reine Arbeitsinformationen. Und ja, dieser Plan ist besonders vertraulich.

Welche Methoden können bei der Geschäftsplanung eingesetzt werden?

1) Die Berechnungs- und Analysemethode basiert auf der Trennung aller Arten von Arbeiten, die in der Produktion ausgeführt werden, und der Gruppierung aller Ressourcen nach Art, basierend auf einer Analyse der effektivsten Arten von Interaktionen.

2) Die experimentelle Methode besteht darin, Normen und Standards zu entwerfen und ein Planungsmodell auf der Grundlage von Messungen und Experimenten zu erstellen. Darüber hinaus ist die vorhandene Erfahrung von Management- und Planungsspezialisten eine gute Hilfe.

3) Die Berichts- und Statistikmethode besteht in der Erstellung eines Planentwurfs auf der Grundlage von Berichten, Statistiken und anderen Informationen, die den aktuellen Zustand und etwaige Änderungen der Merkmale der Aktivitäten der Organisation charakterisieren.

Es ist wichtig zu beachten, dass keine dieser Methoden separat verwendet wird.

Die Essenz des Prinzips der drei Perioden

Wladimir Moschenkow, Generaldirektor, Audi Center Taganka, Moskau

Drei Perioden sind die drei vorangegangenen Quartale. Basierend auf den Daten dieser Zeiträume erstellen wir einen Zeitplan, erstellen und passen den Plan für das nächste Quartal an. Wenn wir über 2016 sprechen, wird der Plan für das erste Quartal auf der Grundlage der Daten aus dem zweiten, dritten und vierten Quartal 2015 erstellt. Es ist ganz einfach: Sie müssen drei Punkte setzen und zwei Linien zeichnen. Möglicherweise haben Sie einen von drei Trends: positiv, negativ oder unverändert.

Option 1. Der Trend ist positiv. Wenn wir in der Grafik eine positive Dynamik sehen, können wir im Plan für das nächste Quartal die Durchschnittswerte der letzten drei Quartale oder die Zahlen des letzten Quartals angeben. Es gibt eine dritte Möglichkeit – die vom Abteilungsleiter vorgeschlagenen Indikatoren festzulegen (selbstverständlich sollten diese höher sein als die auf der Grundlage von drei Zeiträumen berechneten). Ich bin ein Befürworter leicht überhöhter Ziele bei der Planung: Meine Aufgabe ist es, Spannung im Unternehmen zu erzeugen, damit die Mitarbeiter nicht entspannen. Wenn der Manager bereit ist, den Plan zu übertreffen, frage ich einfach, welche Ressourcen er benötigt.

Option 2. Der Trend ist negativ. In diesem Fall besteht die Hauptaufgabe bei der Planung darin, die Entwicklung der Situation in eine negative Richtung zu stoppen. In unserem Unternehmen traten solche Probleme auf, allerdings sehr selten. Beispielsweise gab es in den ersten drei Quartalen des Jahres einen Anstieg Forderungen– Wir hatten zwei Millionen geplant, aber es stellte sich heraus, dass es zweieinhalb waren. Die Aufgabe für das vierte Quartal besteht darin, das weitere Schuldenwachstum zu stoppen und den letzten Wert nicht zu überschreiten, und für das nächste Quartal darin, die Höhe der Forderungen auf das zuvor festgelegte Ziel (also auf zwei Millionen) zu bringen.

Option 3. Der Trend ändert sich nicht. In einem wachsenden und dynamischen Markt sollte es solche Situationen nicht geben. Wenn sich der Trend jedoch nicht ändert, gibt es für das nächste Quartal zwei mögliche Planungsoptionen: Wir setzen die gleichen Indikatoren, die wir erreicht haben, oder wir legen die Messlatte etwas höher.

Nachdem der Abteilungsleiter den Trend ermittelt hat, kommt er mit Grafiken zu mir. Bei der Vorbereitung des Treffens muss er auch die ihm zur Verfügung stehenden Ressourcen und den Markt (Kunden, Wettbewerber) analysieren. Auf Basis aller Daten legen wir den Quartalsplan fest. Damit ist die Planung jedoch noch nicht beendet. Ich bitte jeden Abteilungsleiter, einen Plan zur Umsetzung der genannten Pläne vorzulegen. Jeder Direktor muss beschreiben, wie er die geplanten Indikatoren erreichen wird: Ressourcen, Fristen, wer für jede Phase verantwortlich ist.

Tools zur Unterstützung des Geschäftsplanungsprozesses

1. Vertriebsplanung – Erstellung eines langfristigen Plans, basierend auf der aktuellen Nachfrage und unter Berücksichtigung verschiedener Marktsegmente.

2. Produktionsplanung – Berechnung basierend auf Vertriebsplanungsdaten;

3. Planung für die Entstehung neuer Produktionskapazitäten;

4. Planungstätigkeiten im Bereich Investitionen;

5. Planung der Arbeit mit Personal;

6. Logistikplanung;

7. Bestandsplanung;

8. Finanzplanung;

9. Liquiditätsplanung;

10. Abgleich des Plans – eigentlich ist es ein Vergleich der Wirtschafts- und Finanzlage der Organisation mit der Verpflichtung;

11. Die Ergebnisplanung umfasst die Berechnung aller Indikatoren, die die geplante Leistung bewerten: Wirtschaft, Finanzen, Produktion, Arbeit, Soziales, Umwelt;

12. Umweltplanung.

13. Die Budgetplanung ist ein wichtiges Instrument bei der Führung einer Organisation. Bei dieser Methode sind alle Aktivitäten des Unternehmens ein Prozess, bei dem Einnahmen und Ausgaben nach klar festgelegten Punkten ausgeglichen werden. Es legt auch die Eigenverantwortung fest.

Wie sieht eine Geschäftsplanungsstruktur aus?

1. Titelseite. Das allererste Blatt des Geschäftsplans. Es sollte Folgendes anzeigen:

• Projekt und sein Name;
• wo der Plan erstellt wurde;
• Ersteller dieses Projekts, Name, Adresse des Unternehmens, Kontakte;
• Vollständiger Name und Anschrift des Gründers;
• den Zweck des Geschäftsplans und diejenigen, die ihn für ihre Arbeit benötigen.

Die Vertraulichkeitserklärung befindet sich auf der Titelseite. Seine Aufgabe besteht darin, hervorzuheben, dass das Dokument streng vertrauliche Informationen enthält und nur im Interesse des Unternehmens verwendet werden darf, das das Vorhaben vertritt.

Darüber hinaus können Sie auf der Titelseite Auflagen zur Rückgabe des Businessplans an die Autoren stellen, falls das Unternehmen kein Investitionsinteresse zeigt.

3. Zusammenfassung – ein kurz formuliertes Ziel und die wichtigsten Bestimmungen des Geschäftsplans (ca. 1 Seite). Reihenfolge der Anmerkungen:

• Name des Unternehmens;
• Adresse;
• Telefonfax;
• Vollständiger Name des Leiters der Organisation;
• eine kurze Zusammenfassung des vorgeschlagenen Projekts und des Ortes der Umsetzung;
• erwartete Effizienz aus der Projektumsetzung;
• Anforderungen an finanzielle Kosten;
• Wann ist das Projekt bereit für die Amortisation?
• Gewinnprognose;
• Vorschlag zur Form und Bedingungen der Beteiligung eines potenziellen Investors;
• mögliche Garantien für die Kapitalrendite.

4. Einführung. In diesem Absatz werden die Aufgaben angegeben, die der Geschäftsplan lösen soll, sowie die Teilnehmer an seiner Umsetzung.

5. Zusammenfassung (Geschäftskonzept) – In diesem Absatz werden die wichtigsten Bestimmungen des Plans in kurzer Form dargelegt. Hier finden Sie Informationen über die Aktivitäten des Unternehmens und die Ziele, die es verfolgen wird. Das Gesamtkonzept wird nach der Erstellung des gesamten Businessplans festgelegt, denn der Lebenslauf sollte eine kurze Zusammenfassung aller Abschnitte enthalten.

Die wichtigsten Punkte, die im Lebenslauf angegeben werden sollten, sind die Rolle bei der Entwicklung der Region oder des Unternehmens, die Attraktivität des Geschäftsumfelds, erforderliche Finanzinvestitionen (unterteilt nach Art: eigene oder geliehene), die geplante Rückzahlungsdauer des Darlehens oder Darlehens Rentabilität, Bedingungen für Investoren. Der Lebenslauf sollte den Zweck des Unternehmens und den Geschäftsplan selbst klar darlegen.

Neben der Definition des Hauptziels des Geschäftsplans ist es wichtig, die Zielgruppe anzugeben – von Investoren und Gläubigern bis hin zu Partnern, Aktionären, Management und Gründern. Vielleicht ist dieser Plan für Regierungsbehörden gedacht.

Wichtige Punkte, die ein Lebenslauf enthalten sollte:

– Idee, Zweck und Wesen des Projekts;

– Besonderheiten der angebotenen Produkte oder Dienstleistungen, eine Beschreibung der Wettbewerbsvorteile gegenüber ähnlichen Produkten.

– Strategie und Taktik zur Zielerreichung;

– Qualifikationen der Mitarbeiter und insbesondere des Managements;

– prognostizierte Nachfrage, Verkaufsvolumen von Waren (Dienstleistungen, Arbeiten) und die Höhe des Einkommens für einen bestimmten Zeitraum (Monat, Quartal, Jahr usw.);

– geplante Warenkosten und notwendige Finanzierung;

– geplante Rentabilität und Kostendeckung;

– Haupterfolgsfaktoren (Beschreibung der umgesetzten Aktivitäten).

6. Geschäftsgeschichte der Organisation (Beschreibung der Branche). In diesem Abschnitt ist es notwendig, die wichtigsten Ereignisse in der Entwicklung der Organisation zu reflektieren, die die Entstehung der Idee zur Gründung eines solchen Unternehmens beeinflusst haben, sowie die Punkte, die dem Management Anlass zur Sorge geben könnten. Die Marktposition des Unternehmens wird anhand einer Beschreibung der Entwicklungsperspektiven und seiner Ausrichtung beurteilt. Wenn eine Organisation schon seit sehr langer Zeit besteht, ist es möglich, die gesamte Geschichte ihrer Existenz zu beschreiben. Besonders wirtschaftliche Aktivität. Geben Sie unbedingt die Art Ihres Unternehmens an. Es ist notwendig, genau die Arten von Aktivitäten des Unternehmens darzustellen, die in der Organisation bereits umgesetzt wurden oder gerade zur Umsetzung geplant sind.

7. Merkmale des Geschäftsgegenstandes der Organisation. In diesem Absatz werden die Produkte der Organisation aus der Sicht des Käufers beschrieben. Dazu ist es wichtig, auf folgende Punkte hinzuweisen:

– die Bandbreite der Kundenbedürfnisse, die das Produkt erfüllt;

– Qualitätsindikatoren des Produkts;

- Ökonomische Indikatoren;

– visuelles Design;

– Wettbewerbsanalyse der Eigenschaften mit anderen ähnlichen Produkten;

- Patentschutz;

– Exportmöglichkeiten und Produktaussichten;

– Vektor der Produktentwicklung in der Zukunft;

– mögliche Schlüsselerfolgsfaktoren.

Die Hauptaufgabe eines jeden Produkts besteht darin, die Bedürfnisse des Endkunden zu befriedigen. Im Geschäftsplan ist es notwendig, eine Beschreibung des Anwendungsbereichs, eine Liste funktionaler Spezifikationen und besonders wichtige Wettbewerbsvorteile des Produkts aufzunehmen. Zu diesen Vorteilen zählen Wert, Preis, Verfügbarkeit, Qualität, Image, Marke und Form.

Die Eigenschaften manifestieren sich jedoch direkt in Eigenschaften wie Zuverlässigkeit, einfache Bedienung, sicherer Einsatz, Reparaturfähigkeit und Lebensdauer. Viele Qualitätsindikatoren lassen sich quantitativ bewerten und müssen aufgrund ihrer Einhaltung bestimmter Standards im Businessplan angegeben werden. Es ist auch notwendig, alle Zertifikate aufzulisten, über die die Organisation verfügt.

An diesem Punkt kommt es zur Entstehung eines neuen oder einem Konkurrenzprodukt ähnlichen Produkts. Erforderlich ist eine Beschreibung des Patentrechts des Unternehmens, das Vorhandensein von Patenten für alle Produkte und Modellreihen sowie das Vorhandensein von Marken. Sie können das Vorhandensein einer Lizenz und aller Know-how-Produkte angeben. Auch Exportprodukte müssen zusätzlich gekennzeichnet werden. In diesem Fall ist es wichtig, zusätzliche Informationen anzugeben (Bundesland, Verkaufsmengen, Einnahmen in Fremdwährung).

In diesem Abschnitt des Geschäftsplans ist es wichtig, den Anlegern Informationen darüber bereitzustellen einzigartige Produkteigenschaften und Belege für die Nachfrage der Käufer nach dieser Art von Produkten.

8. Analyse des Geschäftsumfelds der Organisation. Hier werden Marktforschung und -analyse sowie Wettbewerbsmerkmale angegeben. Die Hauptaufgabe einer solchen Forschung besteht darin, die Zielgruppe der Verbraucher, das potenzielle Porträt des Käufers und die Prioritäten zu ermitteln, auf die Kunden aus der Zielgruppe achten (Preiskonformität, Qualität, Liefertermin, Zuverlässigkeit des Lieferanten, Verfügbarkeit von Nachlieferungen). -Kundendienst.

Wenn Sie bei der Untersuchung der Marktbedingungen einen integrierten Ansatz verfolgen, ist es notwendig, nicht eine, sondern mehrere Informations- und Datenquellen anzuwenden und zu nutzen. Es ist auch wichtig, verschiedene kumulative Methoden zur Analyse und Prognose der Situation zu verwenden.

Methoden zum Sammeln und Analysieren empfangener Informationen:

1) Beobachtung. Die Methode ist sehr effektiv und basiert auf dem ständigen Erhalt von Informationen über die Märkte für Waren und Dienstleistungen im Rahmen retrospektiver und prognostizierter Informationen zu folgenden Parametern:

• Marktvolumen;
• Umfang des Angebots ähnlicher Waren;
• Verkaufsvolumen in physischer und finanzieller Hinsicht;
• Entwicklung des Absatzes bestimmter Warengruppen;
• Verkaufsgeschwindigkeit;
• Warenbestand auf dem Vertriebskanal.

In der Praxis der Marktanalyse ist es der Beobachtungsprozess, der im Gegensatz zu anderen Methoden der Informationsbeschaffung die objektivste und zuverlässigste Beurteilung liefert. Nur durch Beobachtung kann sichergestellt werden, dass der Prozess der Untersuchung der Verhaltensmerkmale des untersuchten Objekts in eine realitätsnahe Situation einbezogen wird und ein hohes repräsentatives Niveau des Ergebnisses gewährleistet wird.

2) Eine Umfrage ist eine Anfrage eines Analysespezialisten zur Beantwortung einer Reihe von Fragen, die speziell Gegenstand der Forschung sind. Kann in schriftlicher oder mündlicher Form erfolgen. Die Umfrage hilft dabei, die Präferenzen potenzieller Käufer bei der Auswahl eines bestimmten Produkts, die Hauptgründe für Produktretouren und den Grund für die Auswahl von Konkurrenzprodukten zu ermitteln. Wird in Form eines Fragebogens oder Interviews durchgeführt.

3) Im Experiment werden Studien durchgeführt, die dabei helfen, die reale Situation nachzubilden und den Einfluss verschiedener Faktoren aufeinander zu bewerten. Durch die Analyse des Marktes ist es möglich, alle Faktoren und die Durchführbarkeit von Bedingungen separat zu überwachen und andere Faktoren zu steuern. Nur ein Experiment kann Ursache-Wirkungs-Beziehungen bei Veränderungen mehrerer Faktoren aufdecken. Zum Beispiel eine Preissenkung, wenn steigendes Verkaufsvolumen.

4) Modellierung. Das Experiment kann sowohl an einem realen als auch an einem künstlichen Objekt durchgeführt werden. Oftmals greifen sie sogar auf die Methode der ökonomischen und mathematischen Modellierung zurück. Damit können Sie ähnliche Objekte mit übertriebenen Primäreigenschaften simulieren. Nicht besonders wichtige Eigenschaften können weggelassen werden.

Die Vorbereitung dieses Artikels im Geschäftsplan umfasst einen Abschnitt mit Antworten auf Fragen zum Porträt desselben Zielkäufers. Normalerweise wird ein Bild eines Käufers modelliert, der heute, morgen, in 2-3 Jahren usw. bereit ist, ein Produkt zu kaufen. Nahezu jede Situation kann simuliert werden. Darüber hinaus ist es wichtig:

– Analysieren Sie die Geschwindigkeit der Produktzulassung auf dem Markt und begründen Sie die Chancen einer weiteren Diversifizierung.

– jeden Faktor bewerten, der auf die eine oder andere Weise die Expansion des Marktes beeinflusst (Entwicklung der Branche, der Region, Regionalpolitik im sozioökonomischen Bereich, Analyse des Wettbewerbsumfelds usw.);

– Hauptkonkurrenten verfolgen und identifizieren. Sie können auch alle Vor- und Nachteile, Wettbewerbsmerkmale und Chancen hervorheben und analysieren.

– Ermitteln Sie mögliche Verkaufsmengen sowohl in physischer als auch in monetärer Hinsicht. Dazu ist es wichtig, den Nutzen Ihres Produkts zu bewerten.

9. Marketingplan. In diesem Absatz werden die Hauptpunkte des Plans erläutert, in dem es um Waren, Märkte und Produktionsentwicklung geht. In diesem Abschnitt finden Sie Informationen:

1) über die angenommene Marketingstrategie der Organisation;

2) Methoden zum Verkauf von Produkten – eigene Geschäfte oder Großhändler;

3) Methoden zur Bestimmung des Produktpreises und der geplanten Rentabilität im Verhältnis zu den investierten Mitteln;

4) Wie wird die Umsetzung des Verkaufsplans sichergestellt? Es ist geplant, den Markt zu erweitern oder neue Käufer zu suchen;

5) Organisation von Support und Service, Kostenschätzung für diesen Service;

6) Methoden zur Steigerung des Rufs und der Kundenbindung;

Vereinfacht ausgedrückt sollte dieser Absatz die folgenden Unterabsätze enthalten:

– Ziel und Strategie der Marketingpolitik des Unternehmens;

- Preismodell;

– Produktförderungsprogramm;

– organisierter Kundenservice;

– Bildung der öffentlichen Meinung über das Unternehmen und die Produkte;

– die Größe des Marketingplanbudgets;

– Marketing-Controlling.

10. Produktionsplan. Es wird von der Organisation erstellt, die Produktionsaktivitäten durchführt oder dies plant. Für nicht produzierende Unternehmen sollten alle langfristigen Vermögensbedürfnisse, Betriebsmittel und Kostenprognosen im Abschnitt „Finanzplanung“ berücksichtigt werden.

Basierend auf der Art des Unternehmens, zu dem unsere Produktion gehört, können wir kurz die Merkmale des Prozesses der Herstellung von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen beschreiben. Dieser Plan sollte auf der Grundlage der Produktverkaufspläne und der Kapazitäten des Unternehmens in der Entwurfsphase erstellt werden.

Die Ersteller des Geschäftsplans müssen nachweisen, dass die Organisation in der Lage ist, die Menge an Produkten in der Menge und Qualität zu produzieren, die sie Lieferanten und Partnern verspricht und garantiert.

Der Aufbau dieses Abschnitts könnte wie folgt aussehen:

- Produktionstechnologie;

– Produktionskooperation;

– Kontrolle des Produktionsprozesses;

– Umweltschutzsystem;

- Fertigungsprogramm;

– Produktionskapazitäten und deren Entwicklung;

– Bedarf an langfristigen Vermögenswerten;

– Bedarf an Betriebskapital;

– Kostenprognose.

11. Organisationsplan. In diesem Abschnitt unseres Geschäftsplans geht es um die Führung des Unternehmens und die Gestaltung der Personalpolitik. Was muss in der Struktur der Aufbauorganisation dargestellt werden:

– Schlüsselmanager;

– professionelle Berater und Dienstleistungen;

- Mitarbeiter;

– Personalpolitik der Organisation;

- Kalenderplan;

– sozialer Entwicklungsplan;

– rechtliche Unterstützung der Aktivitäten des Unternehmens.

Die Organisationsstruktur ist eine Form der Vereinigung und Interaktion der Mitarbeiter des Unternehmens, die es ermöglicht, die gesetzten Produktions- und Managementziele zu erreichen. Die Struktur ist in der Dokumentation in Form einer grafischen Darstellung der Personalstruktur und Besetzungsplanung der Abteilungen festzuhalten. Es sollte Regelungen zu Führungseinheiten und Stellenbeschreibungen der Mitarbeiter enthalten. Merkmale der Organisationsstruktur sind Hierarchie, Anzahl der Unterordnungsebenen, Machtverteilung in allen Bereichen der Führungsstruktur.

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Organisationsstrukturen, die in der Industrie zum Einsatz kommen, werden auf der Grundlage der Unternehmensgröße, der Struktur des Absatzmarktes, der Arbeitsorganisation und der Gesamtzahl der Mitarbeiter erstellt.

Folgende Informationen nehmen wir in den Businessplan auf:

– über die Produktions- und Technologiestruktur der Organisation;

– über die Funktionen wichtiger Abteilungen des Unternehmens;

– über die Zusammensetzung von Tochtergesellschaften und Zweigniederlassungen sowie deren Beziehungen zur Muttergesellschaft;

– über die Organisationsstruktur des Managements;

– zur Organisation der Interaktion zwischen Diensten und Abteilungen des Unternehmens;

– über die Automatisierung des Steuerungssystems.

Bewertet wird die Übereinstimmung der Organisationsstruktur mit den Zielen und Strategien des Unternehmens.

12. Finanzplan. In diesem Abschnitt werden wir alle Fragen im Zusammenhang mit den finanziellen Unterstützungsaktivitäten des Unternehmens und Optionen für den effektivsten Einsatz von Geldern (sowohl eigenen als auch geliehenen) betrachten, basierend auf aktuellen Informationen zu Finanzen und prognostizierten Produktverkaufsvolumina den Markt in der Zukunft. Hier erhalten wir ein zuverlässiges Datensystem, das die Prognose der finanziellen Leistungsfähigkeit des Unternehmens abbildet.

Die Prognose der finanziellen Leistung wird dazu beitragen, die Hauptprobleme zu lösen, die auf der Tagesordnung jedes Managers stehen. Hier sieht der Manager, welchen Gewinn er erzielen kann, und die Kreditgeber können die Fähigkeit des Kreditnehmers beurteilen, seine Schulden zu bedienen.

Im aktuellen Absatz heißt es:

- Gewinn-und Verlustrechnung;

– Ausgleich finanzieller Ausgaben und Einnahmen;

– prognostizierter Saldo von Vermögenswerten und Schulden (für ein Unternehmen);

– Break-Even-Analyse;

– Finanzierungsstrategie.

Darüber hinaus ist es notwendig, Indikatoren zur Finanzlage des Unternehmens zu berechnen (Berechnungen von Liquidität, Zahlungsfähigkeit, Rentabilität, Verwendung von Vermögenswerten, Aktienkapital). Alle diese Daten können anhand von Berichten und Dokumentationen berechnet werden.

13. Risikobewertung und Versicherung. Risiken treten in jedem Fall in jeder Geschäftsbeziehung auf. Hier ist eine Liste der Hauptrisiken:

1) Staatsrisiko. Dabei handelt es sich um ein Risiko, das mit der Wirtschafts- und Finanzlage des gesamten Staates verbunden ist. Das größte Problem, das entstehen kann, ist die Weigerung, den Verpflichtungen aus der Auslandsverschuldung des Landes nachzukommen. So litten beispielsweise ausländische Unternehmen, die am Vorabend der Krise von 1998 in Staatsanleihen investierten. Es ist wichtig, dieses Risiko für internationale Unternehmen, Banken und alle Fonds mit staatlichen Garantien zu berücksichtigen, aber ehrlich gesagt für jede internationale Organisation im Allgemeinen. Die Hauptgründe für die Entstehung einer Risikosituation sind Krieg, Katastrophe, globaler Wirtschaftsabschwung und ineffektive Regierungspolitik im Bereich der Makroökonomie.

2) Politisches Risiko. Es wird oft als Synonym für das vorherige Risiko verwendet, obwohl es ausschließlich als Merkmal der finanziellen Beziehungen zwischen Wirtschaftsakteuren und der Regierung eines Landes verwendet wird, das eine andere als die allgemein akzeptierte politische Struktur oder eine nicht ganz stabile politische Situation aufweist. In diesem Fall sind Bürgerkrieg, Revolution und Verstaatlichung des Kapitals sehr wahrscheinlich.

3) Produktionsrisiko. Sie wird durch die Besonderheiten des Wirtschaftszweigs bestimmt, in den die Eigentümer investieren. Dieses Kapital wird für jede Art von Produktion verwendet.

Der Hauptgrund für finanzielle Verluste ist der Verkauf unter Verlust aller Vermögenswerte und technischen Grundlagen im Falle einer Zwangsliquidation. Es stellt sich heraus, dass der Verkauf mit Verlust erfolgt, ohne dass die Anschaffungskosten überhaupt ausgeglichen werden. Wenn Sie nicht liquidieren, sondern versuchen, sich von Grund auf neu zu profilieren und weiterzuentwickeln, wird die Investition alles andere als gering sein.

4) Finanzielles Risiko. Sie wird durch die Struktur der Finanzierungsquellen bestimmt. In diesem Fall geht es nicht um das Risiko einer falschen Kapitalanlage, sondern um die Risikohaftigkeit der Politik, die für die Gewinnung von Finanzierungsquellen für das Unternehmen verantwortlich ist. Natürlich sind diese Quellen alles andere als billig und die Kosten für jede Quelle können je nach Dynamik der Indikatoren, zusätzlichen Bedingungen und Umständen dramatisch variieren. Darüber hinaus variieren die Lieferantenpflichten je nach Finanzierungsquelle. Werden die Verpflichtungen aus dem Vertrag nicht erfüllt, droht dem Unternehmen möglicherweise ein Insolvenzverfahren, das zu enormen Verlusten für die Eigentümer führt.

5) Das Risiko eines Rückgangs der Kaufkraft der Währungseinheit. Dieses Risiko kann sich in jeder Art von Geschäft manifestieren und ist im Allgemeinen bei der Geschäftstätigkeit gefährlich. Darunter versteht man einen Rückgang der Geschäftstätigkeit und Rentabilität, beispielsweise aufgrund der Inflation.

6) Zinsrisiko. Stellt Verluste aufgrund von Zinsänderungen dar. In diesem Fall ist es wichtig, dieses Risiko für Investoren und Unternehmen selbst zu berücksichtigen. Beispielsweise können Anleihegläubiger erhebliche Verluste erleiden, wenn die durchschnittlichen Zinssätze tendenziell sinken. Für eine Organisation kann sich dieses Risiko in jeder Hinsicht manifestieren und jede Änderung des Zinssatzes, sowohl regressive als auch progressive, kann negative Auswirkungen haben.

7) Systematisches oder Marktrisiko. Diese Art von Risiko ist für alle Wertpapiere charakteristisch und selbst eine Diversifizierung zur Beseitigung des Risikos hilft nicht weiter.

8) Spezifisches oder unsystematisches Risiko. Es manifestiert sich bei Transaktionen mit Finanzanlagen und wird äußerst eng ausgelegt. Dabei handelt es sich im Wesentlichen um das Risiko von Wertpapieren, das in keiner Weise mit Veränderungen im Marktportfolio verbunden ist und durch die Kombination dieses Wertpapiers mit anderen Wertpapieren in einem gut diversifizierten Portfolio zu einer Eliminierung führt;

9) Währungsrisiko. Wer finanzielle Vermögenswerte oder Verbindlichkeiten besitzt, die auf Währungen lauten, könnte bei einem starken Einbruch des Wechselkurses erhebliche Verluste erleiden. Dieses Risiko kann sehr erheblich und schmerzhaft sein. Im August der 90er Jahre beispielsweise stieg der Dollarkurs in Russland um das Vierfache, was zum Bankrott vieler Unternehmen führte, die ihren Verpflichtungen gegenüber westlichen Lieferanten und Gläubigern nicht nachkommen konnten.

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10) Transaktionsrisiko. Es handelt sich um ein operationelles Risiko, also um die Gefahr von Verlusten, die mit einem bestimmten Betrieb verbunden sind. Da es in der Wirtschaft praktisch keinen risikofreien Betrieb gibt, ist dies die häufigste Risikoart. Beispielsweise ist der Lieferant nicht in der Lage, die Periodizität und Lieferfristen einzuhalten, Schuldner verzögern die Zahlung von Rechnungen, gekaufte Vermögenswerte können aufgrund der finanziellen Schwierigkeiten des Emittenten an Wert verlieren usw.

11) Versicherungsmathematisches Risiko. Gegen Zahlung einer Prämie versichert. Als versicherungsmathematische Berechnungen werden in der Versicherungswirtschaft Berechnungen bezeichnet, die als Maßnahmensystem zur Schaffung finanzieller Mittel auf der Grundlage der Beiträge der Teilnehmer verstanden werden. Typischerweise werden Schäden, die durch Naturkatastrophen oder Unfälle verursacht werden, aus einem solchen Fonds gedeckt. Da es sich bei der Versicherung um eine freiwillige Leistung handelt, kann das gleiche versicherungsmathematische Risiko bei der Übertragung des Risikos auf die Versicherungsgesellschaft entstehen.

Die Abschnittsstruktur sieht normalerweise so aus:

– Es wird eine vollständige Liste aller möglichen Risiken erstellt.

– die Eintrittswahrscheinlichkeit von Risiken wird beurteilt;

– Risiken werden nach der Eintrittswahrscheinlichkeit eingestuft;

– die voraussichtliche Höhe des Schadens bei Eintritt wird abgeschätzt;

– Es werden akzeptable Risikoniveaus festgelegt und begründet (Bereiche mit akzeptablem Risiko werden bestimmt);

– die bedeutendsten Risiken werden hervorgehoben;

– Risiken unterliegen der Versicherung.

14. Bewerbungen.

Wichtig ist hier zu beachten, dass wir eine solche Struktur beispielhaft betrachtet haben und Empfehlungscharakter haben. Es handelt sich hierbei nicht um ein Muster oder eine Handlungsanleitung. Abschnitte und deren Inhalt können je nach Betriebsbedingungen eines bestimmten Unternehmens ergänzt oder präzisiert werden.

„Sicherungen“ in einen Geschäftsplan einbauen

Michail Dmitrijew, Kaufmännischer Leiter. Division Company, Moskau

Abweichungen von geplanten Kennzahlen können in dynamischen Märkten so groß sein, dass der Fortbestand Ihres Unternehmens gefährdet ist. Daher sollte jeder Quartalsplan erstens „Sicherungen“ oder kritische Punkte (Umsatzvolumen und Rentabilität) enthalten, deren Übergang darüber hinaus die Einbeziehung eines „Notfallmodus“ erfordert, und zweitens eine Beschreibung der Aktionen in diesem Modus.

Beispielsweise hat Ihr Unternehmen ein kritisches Umsatzniveau überschritten. In dieser Situation besteht ein betrieblicher Bedarf, zusätzliches Betriebskapital und Ressourcen zur Unterstützung des Vertriebs (einschließlich Dokumentenfluss, Logistik) zu gewinnen. Die zuständigen Dienststellen des Unternehmens müssen auf diese Situation im Vorfeld vorbereitet sein und wissen, wo sie Geld bekommen, wo sie zusätzliche Lagerflächen anmieten können und wer bei der Einstellung von Zeitarbeitskräften hilft. Der optimale Zeitraum für die Vorbereitung von Möglichkeiten zur Einwerbung zusätzlicher Mittel liegt eineinhalb bis zwei Monate vor Planungsbeginn. Sie können die von Ihnen erstellten Kanäle auch in Zukunft einmalig für mehr als ein Jahr nutzen.

Bei niedrigen Umsätzen sollten die Fixkosten gesenkt werden und dies auch in die Verfahren des „Notfallmodus“ einbezogen werden. Alle gleichen Ausgabenposten: Miete von Büros, Lagerhallen, Gehälter der Mitarbeiter. Insbesondere im Falle möglicher Lohneinsparungen sollten im Vorfeld entsprechende Vorgehensweisen entwickelt und den Mitarbeitern kommuniziert werden.

Geschäftsplanungsprozess. Phasen der Informationssammlung

Bevor der Businessplan selbst erstellt wird, ist es wichtig, alle notwendigen Informationen zu sammeln. Hierzu gibt es folgende Schritte:

Stufe 1. Bestimmen Sie die Quellen der erforderlichen Informationen. Diese Quellen können entweder Planungslehrbücher oder Regierungsbehörden sein, die sich mit Problemen kleiner Unternehmen befassen. Darüber hinaus können dies Beratungsunternehmen, Veröffentlichungen oder Schulungen zur richtigen Gestaltung der Unternehmensplanung sein. Auch Freunde und Bekannte können als Informationsquelle dienen.

Stufe 2. Bestimmen Sie die Ziele der Entwicklung eines Geschäftsplans. Bewerten Sie die Liste der Aufgaben und Probleme, die Ihr Geschäftsplan lösen soll. Darauf aufbauend werden Ihre Ziele festgelegt. Nur durch die Erstellung eines fundierten und qualitativ hochwertigen Plans können Sie alle Ihre Ziele erreichen.

Stufe 3. Bestimmen Sie die Ziele der Leser. Wer wird in den Kreis der Leser aufgenommen – interne Mitarbeiter des Unternehmens oder auch externe? Möglicherweise handelt es sich hierbei um potenzielle Investoren und Anteilseigner, vielleicht sogar um Banken.

Stufe 4. Legen Sie die allgemeine Struktur des zu erstellenden Dokuments fest.

Stufe 5. Wir sammeln Informationen, um alle Abschnitte unseres Geschäftsplans vorzubereiten. In dieser Phase unterstützen wir diejenigen, die bereits Erfahrung und Wissen in der Geschäftsplanung haben. Dabei kann es sich um interne Mitarbeiter handeln, die bereits über Erfahrungen und Kenntnisse interner Prozesse verfügen. Es ist wichtig, externe Berater zu gewinnen, die eine kompetente Markteinschätzung vornehmen und alle wichtigen Prozesse im Finanzierungsbereich vorhersagen können. Neben Finanziers ist es wichtig, auch Volkswirte und Unternehmensberater einzubeziehen.

Stufe 6. Wir schreiben einen Geschäftsplan. Die Hauptregel dieser Phase ist die eigenständige Erstellung eines Businessplans durch den Unternehmer selbst, unabhängig von seiner Erfahrung und seinen Fähigkeiten. Berater werden in dieser Phase nicht mehr benötigt, da sie in der vorherigen Phase die gesamte Aufgabe erledigt haben – Informationen gesammelt und zunächst verarbeitet haben. In dieser letzten Phase können sie jedoch nur als stellvertretender Manager bleiben.

Hier sind einige Gründe, warum ein Geschäftsplan delegiert werden kann:

1) Mangelnde vollständige und systematische Kenntnis aller positiven und negativen Aspekte des Unternehmens, der Tätigkeitsrichtung der Organisation selbst und möglicher zukünftiger Projekte.

2) Mangelnde Schulung in der Geschäftsplanung, die sich negativ auf alle zukünftigen Maßnahmen der Organisation auswirken kann (da Planung die Schlüsselaufgabe eines jeden Managers ist).

3) Mangelnde Fähigkeit, das Projekt zu verkaufen und die Wettbewerbsvorteile zur Verteidigung gegenüber Investoren zu demonstrieren. Darüber hinaus kann es sogar zu einem Vertrauensverlust seitens der Anleger kommen: Man kann einen groben Businessplan zwar korrigieren, das Vertrauen aber kaum wiederherstellen.

Der letzte Schritt mag den Prozess der Erstellung eines Geschäftsplans abschließen, aber es ist besser, noch einen weiteren hinzuzufügen – den siebten. Seine Aufgabe wird es sein, den Plan seriösen Geschäftsleuten zur Prüfung vorzulegen, die keinerlei Interesse daran haben und Außenseiter sind. Dies ermöglicht Ihnen eine Beurteilung auf Basis konstruktiver Kritik.

Welche Probleme können bei der Geschäftsplanung auftreten?

Vadim Shtrakin, unabhängiger Experte, Moskau

Die Liste der Probleme, die in der Planungsphase mit jedem Horizont auftreten, ist in der Tabelle aufgeführt. Probleme werden nach Funktionen mit Bezug auf Haupthaushalte strukturiert. Die meisten dieser Fragen sind aus Sicht des Überlebens und der Entwicklung des Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Natürlich fügt die Branche in jedem Einzelfall Besonderheiten mit ihrer Saisonalität, Kapitalquote und anderen Merkmalen hinzu. Darüber hinaus gilt: Je mehr Budgets ein Posten betrifft, desto bedeutsamer ist er für das Unternehmen.

Es ist wichtig zu bedenken, dass Währungs- und Wechselkursprobleme (sie sind in den entsprechenden Abschnitten der Tabelle gruppiert) mit der Liquidität von Unternehmen zusammenhängen, sodass das Risiko von Fehlern bei der Prognose dieser Aspekte äußerst groß ist, da dies möglicherweise nicht der Fall ist Zeit, die Situation zu korrigieren. Fragen aus den verbleibenden Abschnitten erfordern eine größere Zeitverzögerung für die Beantwortung aufkommender Probleme.

Ich möchte darauf hinweisen, dass die Einführung der folgenden beiden Methoden in die Arbeit der Finanz- und Wirtschaftsdienstleistungen sowie der für die Strategie und Entwicklung des Unternehmens verantwortlichen Abteilungen die Qualität der unternehmensinternen Planung verbessern wird:

1. Fundamentalanalyse – die Untersuchung miteinander verbundener Schlüsselfaktoren (wirtschaftlich, finanziell, politisch, sozial usw.), die sich auf die Umwelt auswirken und einen direkten oder indirekten Einfluss auf Ihr Unternehmen haben (hauptsächlich auf mittel- und langfristige Zeithorizonte). Die Analyse erfolgt sowohl auf Makroebene (einzelnes Land, Region, globale Trends) als auch auf Mikroebene (einzelnes Unternehmen, spezifische Branche). Es ist sinnvoll, die für die Planung verantwortlichen Abteilungen mit der Erstellung einer strategischen Karte für Ihr Unternehmen zu beauftragen: „Das Verhältnis formalisierter Planungsprobleme zu makroökonomischen Indikatoren“.

2. Technische Analyse ist die Analyse von Wertpapier-, Rohstoff- und Devisenmärkten zur Identifizierung und Vorhersage von Preistrends. Methoden der technischen Analyse gibt es schon seit vielen Jahren, und ihre Wirksamkeit hat sich im Laufe der Zeit bewährt. Bisher wurden sie jedoch ausschließlich im Bereich des Aktienhandels eingesetzt. Ich möchte Führungskräfte darauf aufmerksam machen, dass die technische Analyse kurz- und mittelfristig ein wirksames Instrument zur Planung bestimmter Arten von Aktivitäten sein kann, insbesondere für große Unternehmen im Realsektor in verschiedenen Branchen.

So führen Sie eine Geschäftsplanungsanalyse durch

Nachdem Sie einen Geschäftsplan verfasst haben, ist es wichtig, dessen Wirksamkeit zu analysieren. Auf folgende Punkte sollte vor allem geachtet werden:

1. Es ist wichtig, den Starttermin eines Geschäftsprojekts auf einen späteren Zeitpunkt als den Überlegungstermin festzulegen. Dies wird oft zu einem schwerwiegenden Fehler bei der Ausarbeitung eines Projekts.

2. Um einen Businessplan kompetent zu erstellen, müssen wir Software wie Alt-Invest oder Project-Expert verwenden. Dadurch kann gewährleistet werden, dass sich die Überprüfungsphase nicht verzögert, da bei manuellen Berechnungen oder Berechnungen durch andere Softwaretypen die Überprüfung deutlich länger dauert.

3. Es ist wichtig, die Preise und Typen anzugeben, die bei der Berechnung verwendet wurden. Darüber hinaus ist es notwendig, den gesamten Plan in vergleichbaren Mengen zu berechnen. Beispielsweise werden aktuelle Werte mit und ohne Mehrwertsteuer berechnet. Dauerhaft – das Gleiche.

4. Bestimmen Sie den Zusammenhang zwischen dem Diskontsatz und der Preistypologie. Bei Verwendung konstanter Preise sollte der Diskontsatz bei 35-40 Prozent (nicht mehr) liegen. Bei Annahme aktueller Preise ist die Inflation zu berücksichtigen.

5. Überprüfen Sie den Kreditzins – er sollte unbedingt niedriger sein als der Zinssatz der Zentralbank der Russischen Föderation. Wenn beispielsweise der Zinssatz der Zentralbank 13 % beträgt, ist ein Projekt mit einem Zinssatz über 26 % veraltet oder der Kreditgeber wurde falsch ausgewählt.

6. Hier ist es wichtig, die interne Rendite des Projekts abzuschätzen. Im Durchschnitt sollte diese Norm den Kreditzinssatz um 13-14 % überschreiten. Liegt er über 100 %, bedeutet dies, dass die Preise zu stark überhöht oder falsch berechnet sind.

7. Die Höhe der Steuersätze und die Art des Unternehmens werden berücksichtigt. Wenn die Körperschaftssteuer 35 % übersteigt, deutet dies auf das „Alter“ des Plans und seiner Berechnungen hin.

8. Bewerten Sie die Beschreibung. Eine allgemeine Marktbeschreibung ist die Grundlage eines guten Geschäftsvorhabens. Besonderes Augenmerk sollte auf die Nachfrage und deren Gültigkeit gelegt werden.

9. Überprüfen Sie die Variablen, die an der Sensitivitätsanalyse beteiligt sind, wenn Sie eine Break-Even-Berechnung durchführen. Die Break-Even-Marge muss genau mit den tatsächlichen Verlusten vergleichbar sein.

10. Bei der Investition in ein Unternehmen ist es wichtig, das Vorhandensein eines Kreditvertrags und seine Zuverlässigkeit (%, Laufzeit, Volumen) zu prüfen.

11. Achten Sie auf die Verfügbarkeit von Berechnungen zur sozialen und budgetären Wirksamkeit des Projekts. Wenn sie nicht vorhanden sind, muss der Plan verbessert werden.

Informationen zum Autor und Unternehmen

Wladimir Moschenkow, Generaldirektor der Audi Center Taganka Company, Moskau. Absolvent des Brjansk-Instituts für Verkehrstechnik, Institut für Management und Unternehmertum (Moskau). Absolvierte Ausbildungen und Praktika in Großbritannien, Deutschland, Italien und den USA. „Audi Center Taganka“. Tätigkeitsbereich: Autohandel.

Michail Dmitrijew, kaufmännischer Leiter der Firma Divizion, Moskau. Er absolvierte das Moskauer Institut für Technische Physik (MEPhI), Fakultät für Experimentelle und Theoretische Physik, und erhielt einen Doctor of Business Administration (DBA) in Marketing von der American University of Business Administration (San Francisco, USA). Er arbeitete als Nachwuchsforscher am Physikalischen Institut der Russischen Akademie der Wissenschaften, als Analyst und als Chefmarketingspezialist bei Xerox CIS. Aufteilung.
Tätigkeitsbereich: Franchising-Netzwerk von Mobilfunksalons.

Vadim Shtrakin, unabhängiger Experte, Moskau. Absolvent des Moskauer Luftfahrtinstituts und der Staatlichen Universität – Höhere Wirtschaftsschule. Mehr als 15 Jahre Managementerfahrung. Bis September 2007 war er Geschäftsführer der metallurgischen Holding Estar und arbeitete zuvor in leitenden Positionen bei der Holding der Evraz-Gruppe.

Planen. Planung. Es liegt in der Natur des Menschen, bereits in den ersten Lebensjahren Pläne und Träume zu schmieden. Tatsächlich ist die Fähigkeit zu träumen eine der Eigenschaften und Fähigkeiten, die einen Menschen von anderen Lebewesen unterscheidet. Doch was unterscheidet einen ernsthaften Menschen von einem leichtfertigen, noch unreifen Menschen? Zuallererst die Gewohnheit, über die Zukunft nachzudenken. Es geht darum, nüchtern über die Zukunft nachzudenken und nicht zu träumen. Berechnen Sie mit kühlem Kopf, wie Sie Ihre Träume wahr werden lassen.

Auf jeden Fall beginnt jedes ernsthafte Geschäft, und auch kein ernsthaftes Geschäft, mit der Planung. Natürlich gibt es Dinge und Ereignisse im Leben, die ohne unsere Planung geschehen (niemand hat die Wahrscheinlichkeitstheorie aufgehoben), aber sie werden in diesem Artikel nicht besprochen.

Arten von Planungsdokumenten

Wir haben also bereits herausgefunden, dass jedes Unternehmen, insbesondere ein seriöses, mit der Planung beginnt. Damit dieses Geschäft erfolgreich ist, sollte der Planung besondere Aufmerksamkeit gewidmet werden. Derzeit ist ein Geschäftsplan die Anfangsphase der Entwicklung eines jeden Unternehmens, jedes Unternehmens, sei es eine Genossenschaft, die Kapellen herstellt, oder ein riesiger High-Tech-Park. Geschäftspläne variieren je nach den Merkmalen der Organisation selbst sowie je nach den Zwecken, für die sie bestimmt sind.

Zunächst stellen wir fest, dass es kein etabliertes System zur Klassifizierung von Geschäftsplänen gibt, weil Der Umfang ihrer Anwendung ist einfach enorm. Je nach Anwendungsbereich werden Businesspläne also unterteilt in:

• organisatorisch,
• wirtschaftlich,
• Sozial,
• technisch,
• gemischt.

Ebenso können Geschäftspläne je nach Dauer unterteilt werden kurzfristig(nicht länger als drei Jahre), mittelfristig(von drei bis fünf Jahren) und langfristig(mehr als fünf Jahre).

Darüber hinaus gibt es für Unternehmen erstellte Geschäftspläne, kurz gesagt, in zwei Hauptkategorien: extern, Und intern.

Interner Geschäftsplan

Basierend auf der Definition können wir den Schluss ziehen, dass interne Geschäftspläne für die Verwendung innerhalb des Unternehmens bestimmt sind. Der Zweck der Erstellung eines solchen Geschäftsplans besteht darin, alle Merkmale, Probleme und Mängel der Aktivitäten der Organisation zu identifizieren. Wie man so schön sagt, ohne Schnörkel und so objektiv wie möglich.

Neben der Identifizierung, d.h. Nachdem das Vorliegen eines bestimmten Problems festgestellt wurde, schlägt der Geschäftsplan eine Reihe von Maßnahmen und Methoden vor, mit denen die Arbeit der Organisation optimiert und verbessert und das Problem entsprechend gelöst werden kann. Dabei kann der interne Businessplan je nach Adressat inhaltlich deutlich variieren.

Daher enthält ein für die Unternehmensleitung erstellter Businessplan naturgemäß andere Informationen als ein Plan für normale Mitarbeiter. Darüber hinaus können sich interne Geschäftspläne auf verschiedene Bereiche des Unternehmens beziehen. Dementsprechend werden wiederum interne Geschäftspläne unterteilt Produktion Und Marketing Geschäftspläne.

Externe Geschäftspläne

Im Gegensatz zu internen Geschäftsplänen zielen externe Geschäftspläne darauf ab, Fremdkapital für das Unternehmen zu gewinnen. Aus diesem Grund ähnelt ein externer Businessplan in gewisser Weise einer Werbung – durch die Erstellung eines solchen Businessplans gilt es, einen potenziellen Investor davon zu überzeugen, dass eine Investition in die Entwicklung des Unternehmens ein gewinnbringender Schritt ist. Abhängig von der Art des eingeworbenen Kapitals können externe Geschäftspläne in Kredit, Zuschuss und Investition unterteilt werden.

Studierende der Wirtschaftswissenschaften müssen sich während ihres Studiums häufig in praktischen Lehrveranstaltungen mit der Erstellung von Businessplänen auseinandersetzen. Die Erstellung eines Businessplans kann, insbesondere wenn Sie dies zum ersten Mal tun, eine Reihe von Schwierigkeiten und Fragen aufwerfen, was an sich ganz natürlich ist. Wenn Ihnen für die Erledigung einer solchen Aufgabe die Zeit fehlt oder es aus irgendeinem Grund zu Schwierigkeiten kommt, können Sie jederzeit um Hilfe bitten, die entsprechend Ihrer Aufgabe innerhalb des vorgegebenen Zeitrahmens einen kompetenten Businessplan erstellt.